CFE niedawno gościło w swojej siedzibie grupę zajmującą się energią odnawialną o ugruntowanej pozycji z Azji Południowej w celu złożenia wizyty na miejscu i pogłębionej wymiany biznesowej. Delegację przyjął dr HuanTong Tang (Przewodniczący CFE) , a na spotkanie dołączył dr Jinsheng Wang (Szef zespołu TST) . Obie strony omówiły lokalną sytuację w zakresie zapotrzebowania na energię, typowe przypadki wykorzystania magazynowania energii oraz praktyczne modele współpracy, a także osiągnęły wiele porozumień w sprawie średnio- i długoterminowej współpracy w regionie.
Wspólne dyskusje: zapotrzebowanie na moc, zastosowania magazynowania i podejście do współpracy
Podczas wizyty oba zespoły wymieniły poglądy na kluczowe tematy istotne dla transformacji energetycznej w Azji Południowej, w tym:
• potrzeby w zakresie stabilności sieci i wyzwania związane ze szczytowym zapotrzebowaniem
• typowe scenariusze wdrażania magazynowania energii, takie jak tworzenie kopii zapasowych w budynkach mieszkalnych, zarządzanie obciążeniem komercyjnym i wsparcie zasilania przemysłowego
• lokalne wymagania dotyczące realizacji projektu , w tym reakcja serwisu, wsparcie przy uruchomieniu i długoterminowe planowanie eksploatacji
Dyskusje te pomogły obu stronom w opracowaniu realistycznej strategii wejścia na rynek i skalowania opartej na mierzalnych wynikach projektu.
Współpraca strategiczna: Umowa agencyjna i plan trzyletni
Po spotkaniu obie strony formalnie podpisały umowę o współpracy strategicznej oraz umowę agencyjną/dystrybucyjną i potwierdziły trzyletni plan działania. Plan będzie skupiał się na dwóch równoległych kierunkach:
1. Dystrybucja magazynów energii w budynkach mieszkalnych
Rozwój ustrukturyzowanego kanału dystrybucji produktów do magazynowania energii w domu, w tym lokalne zalecenia dotyczące konfiguracji i koordynacja posprzedażna.
2. Projekty komercyjne i przemysłowe (C&I) ESS oraz inwestycje w elektrownie
Postęp w projektach magazynowania energii C&I poprzez demonstracje pilotażowe i stopniowe rozszerzanie ich na wdrożenia na większą skalę i modele projektów opartych na inwestycjach.
Obie strony będą pracować nad zbudowaniem silniejszej sieci kanałów lokalnych , ustanowieniem lokalnych możliwości technicznych i usługowych oraz poprawą obecności marki CFE na rynku Azji Południowej.
Role i zaangażowanie
Jako globalny dostawca rozwiązań w zakresie akumulatorów litowo-jonowych i magazynowania energii, CFE będzie w dalszym ciągu dostarczać wieloscenariuszowe produkty ESS i rozwiązania systemowe do zastosowań mieszkaniowych oraz C&I. CFE zapewni także wsparcie techniczne w całym cyklu życia, w tym wytyczne dotyczące projektowania systemu, wsparcie przy uruchomieniu i wymianę doświadczeń projektowych.
Lokalny partner wykorzysta swoją wiedzę rynkową i skieruje zasoby, aby przyspieszyć wdrażanie wysoce niezawodnych rozwiązań w zakresie magazynowania energii w Azji Południowej, wspierając rozwój regionalnej infrastruktury energetycznej i cele związane z transformacją energetyczną.
Wybrane produkty CFE posiadają certyfikaty ONZ , potwierdzające wspólne wymagania zgodności dotyczące transportu międzynarodowego i realizacji projektów za granicą.
Patrząc w przyszłość
Ta wizyta i podpisanie umowy stanowią nowy etap postępu w strategii rynkowej CFE w Azji Południowej. CFE będzie w dalszym ciągu koncentrować się na dostarczaniu niezawodnych produktów i praktycznego wsparcia inżynieryjnego, współpracując z partnerami na całym świecie w celu promowania bezpieczniejszych, wydajniejszych i czystszych systemów energetycznych.